網路行銷策略大全,到底該如何規劃?完整透露!

什麼是網路行銷?網路行銷(On-line Marketing 或 E-Marketing),定義就是利用數位科技及網際網路來進行行銷的模式。

隨著網路時代來臨,產品行銷越來越依賴網路,實體的廣告看板或傳統電視廣告逐漸式微,隨之取代的就是透過各種網路平台、軟體、產品等媒介來達到行銷產品的目的。

網路行銷策略有哪些?

快速導航

想知道我是怎麼開始聯盟行銷事業可以參考以下連結!

1. 搜尋引擎優化(SEO)

SEO是什麼?

白話來講,搜尋引擎優化就是試圖讓自己的網頁在搜尋引擎排名排到更前面

為了達到這個目的我們必須知道搜尋引擎是依照什麼規則來定義你網站的排名。

但由於搜尋引擎的排名機制幾乎無時無刻在做調整,我們能做的就是歸納出大方向,利用這些已被證實有用的技巧將搜尋引擎排名優化。

SEO的重要性?

值得一提的是,所謂這類的SEO “技巧”,聽起來很誘人,因為會有一種讓人覺得,只要知道這些秘密就可以讓自己的網站排名衝到第一頁,導致這類的議題或課程非常熱門,也是網路行銷行業最愛討論的話題之一,很多業者都藉由銷售這些SEO技巧來賺錢。

但事實是,這類技巧很簡單也不是什麼高深的學問,要讓自己的網站排名往前,靠的還是內容及價值,那些技巧只是輔助,若無法持續產出好內容,就算SEO做得再好也沒有用。

閱讀延伸:如何寫文章?該注意些什麼?我的完整Check list與你分享!

聯盟行銷是什麼
聯盟行銷是什麼

SEO基本技巧

1. 關鍵字

關鍵字通常是學習SEO第一個開始的技巧,關鍵字至今仍然重要,只是隨著Google演算法的更新,他更注意的是文章的內容。

以前只要文章的關鍵字下得對,出現在文章裡的密度夠高往往就能獲得好的排名,但現在Google很聰明,如果你用這種黑帽SEO的方式處理關鍵字,你將會受到Google的懲罰,把你的文章排名到非常後面。

如果是剛起步的網站建議能從長尾關鍵字開始,因為剛成立的網站權重很低,所以一開始就鎖定競爭力很高的關鍵字,雖然他們的搜索量很高很誘人,但相對的,對於剛成立的網站搶到第一頁的機會微乎其微。

免費關鍵字搜索網站推薦:Ubersugges

Ubersuggest
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2. 字數

一篇內容豐富的文章勢必會有很多的字數,也許字數不能百分之一百當作文章得評判標準,但可以觀察到排名好的文章字數都不低,如果真的想做SEO的人建議努力增加文章的豐富度,自然字數會拉高得到更好的排名。

根據SerpIQ自2012年對Google排名與字數的研究,發現排在搜尋結果第一頁的文章平均字數均超過2000字 (此為英文字數)。

serpiq content length

3. 圖片

圖片較於文字更容易幫助理解,因此Google也鼓勵在文章中放入適量的圖片,但前提是這些文章必須有意義而不是一昧填充。

圖片替代文字是一個有助於SEO的小技巧,所謂的圖片替代文字就是將你指定的圖片命名,讓他能讓Google的圖片裡面搜尋的到,也就是說如果你指定圖片的命名與你的關鍵字及文章主題有關,Google就會知道你的文章內有一張關於你文章主題的圖片,因此對SEO有幫助。

搜尋”聯盟行銷“就可以發現我網站的圖片,就是因為我有使用圖片替代文字的關係

聯盟行銷圖片
聯盟行銷圖片

4. 影片

常用Google的人是否有發現?Youtube的影片通常都在搜尋結果的第一或第二頁,由於Youtube是被Google買下的公司,Google為了能讓流量倒回到Youtube,因此會讓有相關關鍵字的影片獲得很好的排名。

如果你的文章用影片能有更好的呈現,那不也試著拍一個相關影片,一方面能增加文章豐富度,另一方面也能讓文章有更好的排名,影片也會有更好的曝光率。

5. 連結

  • 外部連結與內部連結

外部連結就是能讓讀者從你文章導到別人網站的連結,目的在於補充你網站無法提供的資訊。

內部連結就是能讓讀者從你文章導到自己網站的別篇文章的連結,目的同樣在於補充該文章沒有提供的內容,但你利用自己現有的其他文章來幫助了解。

因此,在文章內置入適當的外部連結和內部連結也能增加SEO,一切都是為了增加文章的豐富度及完整性。提醒,連結的數量必須適當,過多不必要的連結反而會影響讀者的體驗。

  • 反向連結

反向連結是比較進階的SEO方式,其運作方式就是讓其他人網站的文章放入你的文章連結,藉此提高該文章的權重。

假設對方網站的權重比你還重,你將會獲得很大的加分效果。假設你的網站權重很低,但你將你的文章導入權重高的網站,我認為不必過於擔心,只要是對於讀者有幫助的連結就是好連結,努力增加文章的價值才是最高宗旨。

6. 網頁速度

為了增加瀏覽者的體驗,Google會懲罰太慢的網站,但網站的速度只要不是特別的慢基本上是不太會影響SEO的。

可以利用Google speed來測試網頁的速度:PageSpeed Insights – Google Developers

7. SSL 安全憑證

SSL安全憑證是Google認定是否為安全網站的標準。

要分辨該網站是否有SSL安全憑證的方法就是看網址的最前面是否為 “https”,而且會有一個綠色鎖頭,如果只有 “http”那就代表沒有,那個 ”s” 代表的就是 Security 的意思。

SSL安全憑證
SSL安全憑證

SEO 常用名詞解釋

  • 黑帽SEO:利用不合理的方式刻意操作SEO的方式。例如:將文章內隱藏入非常多標題關鍵字。黑帽SEO一旦被Google發現會被嚴懲。
  • 長尾關鍵字:與目標關鍵字意思相同,但相對較少人會搜尋的關鍵字。例如:目標關鍵字是“台中美食”,長尾關鍵字可能是“台中好吃餐廳”。

2. 廣告行銷

1. Facebook

為何使用Facebook廣告?

根據統計平均每一天台灣會有超過1000 萬以上的的人在Facebook瀏覽,隨著Facebook使用者越多,Facebook廣告變成各大品牌的兵家必爭之地。

了解你的廣告目標

可以根據你想要的Facebook廣告項目來選擇投放,主要分為以下三種:

  • 品牌認知

屬於品牌認知的廣告項目有「品牌知名度」及「觸及人數」,此項目是為了讓更多人認識你的品牌,因此著重在觸及率。

  • 觸動考量

屬於觸動考量的廣告項目有「流量」、「互動」、「應用程式安裝(次數)」、「影片觀看(次數)」、「開發潛在顧客」、「發送訊息」。以上項目主要是增加群眾和你粉絲頁的互動,根據你希望觸動的種類來選擇投放。

  • 轉換行動

轉換行動的廣告項目有「轉換次數」、「(產品)目錄銷售」、「來店客流量」。此項目主要針對與銷售有直接相關的行為作收費,建議投放目標必須明確是你的受眾才能達到最好的效益。

網路廣告 常用名詞解釋

  • CPC (Cost Per Click) : 消費者點擊一次廣告所要支付的費用。
  • CPM (Cost Per 1000 impression):每1000個消費者看到你廣告所要支付的費用。
  • CPA (Cost per Action):消費者完成一次你指定的行動所要支付的費用

2. Google Ads

Google Ads 是什麼?

Google Ads 就是由Google所提供的廣告服務,可以靈活的投放到你要的區域、受眾等等,也有非常完善的成效評估系統,預算完全掌控在自己手中。

廣告方式有哪些?

Goolge Ads
Google Ads
  • 搜尋廣告

搜尋引擎最上方的廣告欄位就是利用搜尋廣告投放的,有人點擊廣告連往你的網站或致電給你時,才需要付費。

  • 多媒體廣告

多媒體廣告又分為四種:文字廣告、橫幅廣告、Gmail 廣告、應用程式廣告,可依照不同的需求做投放。

  • 影片廣告

Youtube 影片開始前必須強迫等待五秒才能繼續的廣告就是從影片廣告這個項目投放,可以鎖定你要的目標客群進行投放,這也是為什麼你老是會看到一些你最近關心的事物的相關廣告。

  • 應用程式廣告

此項應用程式廣告,代表是投放你的應用程式在搜尋引擎中,與上述多媒體廣告的類別不同。多媒體廣告裡的應用程式廣告,指的是將你的廣告投放在應用程式中。

3. 部落格行銷

部落格行銷是什麼?

部落格行銷顧名思義就是開創一個部落格,利用寫文章的方式累積支持者來達到行銷的目的,文章的內容是能否成功的關鍵。

建立網站的最大好處就是自由度高,文章可以永遠存在並且能透過搜尋引擎優化的方式來獲得流量。 ps:本網站”理工Chill著”的主要方式

部落格行銷怎麼做?

選擇利基市場

首先必須先瞭解你興趣或專業,再來思考你的興趣專業可以為哪一個族群提供價值。

舉例:我的網站 “理工Chill著” 目標是提供給想要幫助開始網路創業的人從零開始,所以那些剛開始想要經營網路事業的人就是我服務的客戶。

選擇利基市場的2大要點:

  • 市場大小必須適中

利基市場太大,競爭對手太多且容易模糊焦點。利基市場太小,內容不好發揮且族群人數太少。

  • 必須是你能長久經營的主題

請勿挑選一個只是想賺錢但完全沒興趣的主題,因為你會在還沒開始賺錢之前就放棄了。必須挑選你真正有熱情,能一直堅持下去的主題,才有可能不斷精進,提供更好的價值。

閱讀延伸:快速找到利基市場的3個步驟!圖解超好懂!

架設網站

由於現今網路平台得氾濫,架設網站已經變得非常簡單,我認為連國小生都能架設一個網站。網站不同於社群平台是他能經由搜尋引擎得到精準客戶,會搜尋你該篇文章的人都是已經對那篇文章主題很有興趣的人,因此網站內容如果做得好,很容易引起目標族群的興趣。

閱讀延伸:架設網站教學,免費架設網站好輕鬆!超完整SOP獻給你!

吸引流量

吸引流量的方式其實就是本篇文章在講述的主題,目標就是獲得更多的關注,網站架設初期的流量通常很低,因為Google需要以兩個月的時間信任你的網站,努力產出好的內容就是最好獲得免費流量的方式。

閱讀延伸:新手增加網站流量的4大策略

成效

你希望你的流量達到什麼最終達到什麼目的,可以是銷售你的課程、電子書,或是點擊你聯盟行銷的連結購物,亦或是向你諮詢你提供的服務…等等。以上都必須要有完整的銷售策略,才能讓你的受眾一步步的達到你要的成效。

好書推薦: ⟪網路行銷究極攻略⟫ (本書是ClickFunnels 創辦人Russell Brunson 的著作)

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4. 社群行銷

社群行銷是什麼?

社群行銷就是利用現今的社群媒體平台來達到行銷的效果,如果你對社群行銷有涉略就一定知道Garyvee這位社群行銷大神,以下看他聊聊對社群行銷的看法。

台灣常用社群平台

Facebook

Facebook是目前全球註冊人數最多的社群平台,也許你覺的現在FB充斥著廣告,也越來越被年輕人所忽略,但他的功能完整性仍然是最高的,幾乎所有功能都可以在FB滿足,因此我認為如果你想利用社群行銷,FB仍然是不可放棄的平台。

Instagram

IG是目前在台灣最受年輕族群喜愛的平台,簡潔的版面還有著重於照片的發揮,更讓許多藝術工作者有發會的空間。近年IG也推出了IGTV,看得出來他對影片市場得野心,雖然功能沒有像Facebook那樣完整,但仍然對於建立品牌有很高的價值。

好書推薦:超越地表最強小編!社群創業時代:FB+IG經營這本就夠,百萬網紅的實戰筆記

此書是作者冒牌生累積多年的經營之道,清楚點出FB與IG的實戰技巧。

PTT

PTT為的歷史悠久網路論壇,從最原本的學術用途到現在鄉民人數已不計其數,主要以上班族用戶為主,由於網路論壇通常是不允許廣告及業配,因此如果要進行行銷大部分是以口碑行銷為主,想辦法增加討論度是重點。

Dcard

Dcard是近年興起的網路論壇,用戶仍然以大學生為主,熱門主題大部份圍繞在朋友、男女、學業、寵物。因此如果你的目標族群是大學生,Dcard是非常適合口碑行銷的地方。

Mobile01

Mobile01的主要熱門主題為3C或汽機車,如果你的市場落在這個族群就可以考慮在這裏製造討論度。

5. 聯盟行銷計畫

聯盟行銷計畫是什麼?

聯盟行銷計畫就是將你的商品藉由推廣者分享,如果成交在分給推廣者一定比例的佣金,因此可以達到雙贏的局面。推廣商家可以行銷自己的產品,推廣者可以賺取佣金。

聯盟行銷計畫幾乎是各大品牌都會使用的行銷方式,例如:Apple、NIKE、Uber、台灣的momo、博客來…等等。你想得到的品牌幾乎都會有。

怎麼利用聯盟計畫行銷?

聯盟行銷計畫就是藉由推廣者主動分享你的產品,所以必須要有自己的產品,接著以廠商的身份與一些知名的聯盟行銷平台進行合作,例如:通路王聯盟網..等等,讓推廣者幫你的產品進行聯盟行銷。

閱讀延伸:聯盟行銷平台超完整介紹,快速找到適合你的平台!

6. 內容行銷

內容行銷是什麼?

內容行銷就是針對你的目標受眾提供一致性且有價值的內容,藉由建立他們對你的信任來達到行銷的目的。

這是個非常好的行銷模式尤其對於剛起步的品牌,默默無名的品牌初期可以藉由不斷地提供好的內容(價值),這個世界上的交換都是以價值來衡量,因此當你提供價值給目標受眾,等於是不斷的免費送他們東西。

有這種好康誰不會被吸引呢?因此你就可以藉此不斷累積你品牌的追隨者,逐漸擴散品牌的好口碑而達到建立品牌的目的。

為何要做內容行銷?

以下舉出幾個內容行銷的優點:

內容行銷成本低

內容行銷主要是提供本身能給予的價值來達到廣告的目的,等於是利用時間來換取金錢。因此如果你想要節省廣告費用,內容行銷是非常好的方法。

內容永久存在

廣告當你不投就沒有了,但內容永遠不會消失,這也是單純廣告永遠無法取代的優勢,所以我認為即便你的資金雄厚,內容行銷仍是不可或缺的一環。

搜尋引擎優化

搜尋引擎仍是內容至上,越豐富的內容越容易被排到搜尋引擎第一頁。另一個面向,由於現今廣告的氾濫,大多數人很容易分辨哪些是廣告,因此對於廣告的點擊率都不會太高,這也是做內容行銷很大的優勢,一般人會更傾向點擊非廣告頁面。

內容行銷怎麼做?

規劃符合受眾族群的內容

你的內容是給誰看的必須先定義清楚,將未來所要生產的內容方向做完整的規劃,避免毫無章法的生產模式,時間必須花在刀口上。

生產優質內容,專注於SEO

內容即是王道,如果你的文章沒辦法排在低一頁意味的你的受眾族群根本無法看到。生產優質、豐富、具有獨特性的內容是SEO的關鍵。

持續不間斷

這是大部份人最容易放棄的步驟,給自己設定一個時間,切勿幻想經營個一兩個月你的網站就會有很多的流量,我們看到的成功案例都是那些堅持下來的人,因此會有讓人以為持續一下子就會和他們一樣,那些放棄經營的網站才是大多數,只是你永遠不會看到。

利用消費者反饋,持續優化

網路的世界永遠在變,今天行得通的方法可能明天就行不通了。舉例Google的演算法常常會有一些改動,通常那些大改動就會強烈影響到各個網站的排名。因此不斷的精進網站內容是必要課題。

7. 影片行銷

Youtuber 已成為一個熱門行業,甚至許多小朋友的夢幻職業就是Youtuber,不得不承認影片的渲染力遠大於圖片及文字,所以我認為如果你是想要快速壯大品牌,影片行銷是一定要做的。

影片行銷怎麼做?

清楚瞄準目標受眾

進行影片創作前你必須先了解你的影片是給誰看的?接著思考你可以提供什麼價值,像是搞笑、技能、故事…等等。

舉例如果你是想要拍給大學生看,那你的題材就要貼近大學生的生活,例如戀愛、校園、社團、學業…等等,如果你是要鎖定上班族,內容就可以偏向社會時事、創業理財、舒壓…等著手。

簡單來說就是要有清楚的定位,提供價值,如果能引起共鳴那這部影片就成功了!

如何呈現

當你的內容夠好,再來就要討論到如何呈現它,讓影片提升檔次。我這邊分成兩大類討論。

  • 硬實力

硬實力指的就是你影片的剪輯技術,如果你的剪輯技術夠好,即便是Vlog也能表現的非常吸睛。

  • 軟實力

軟實力就是影片的編排,腳本的內容,重要性就像是電影之於導演一樣,一部影片有好的表現力才有可能讓別人留下深刻印象。

規律的創作

這部分是大部分人最難做到的,規律的創作並且堅持。規律的創作是為了持續讓觀眾習慣你的存在,就像以前的電視節目一樣都有固定的時間播出是同樣的道理。

最後是堅持!你現在看到的知名Youtuber都是他紅了之後你才認識,但在這之前可能持續了好幾年都沒人看他的影片,如果你相信你的影片很有內容,那就堅持下去吧!當你被看到時,要紅真的很快!

8. 直播行銷

為何做直播?

直播的存在更是顛覆了傳統的傳媒業,現在人人都是一個電視台,只要一隻手機每個人都能發表自己的看法,只要你的粉絲夠多,影響力是非常驚人的。

直播比起影片更能貼近觀眾,因為有互動性和真實性。但相較於影片,直播更考驗的是個人魅力,因為不像影片可以靠後製來彌補,因此我們必須先了解自己的優劣勢,如果你具備個人風格,也喜歡和觀眾互動,不妨可以試試直播!

直播怎麼做?

真實性

真實性在網路行銷產業是必須的,尤其假設你是想做直播這一塊,你如果騙人,很快就會被戳破,觀眾要喜歡你很快,要討厭你更快。

所以切記,保持自己的真實,即便不是那麼美好,寧願誠實也不要欺騙。

有計劃安排

許多人認為直播就是只要打開,然後隨便愛講什麼就講什麼。如果你直播只是為了跟朋友分享近況,那當然可以,但如果你把它當成一個事業,想要利用他得到些回報就不是這麽回事了。

有事前計畫一定更能清楚傳達你要講的內容,你可以先決定今天要講的主題,已經想要提到的核心概念。就像議員質詢時也會先做功課是同樣道理。不過當然不是要你像背演講稿一樣,如果當下有加分的靈感當然可以即興發揮,這就是直播最有魅力的地方!

互動

與觀眾即時互動是其他行銷方式無法取代的地方,也算是運用到人性的渴望。

人們總喜歡與偶像明星拍照,想要獲得他們的關注,而直播互動就是利用這一點。能與喜歡的直播主互動就等同於粉絲得到偶像的關注一樣,對於增加粉絲對你的好感非常有用,同時也能展現你親民的一面。

以前那種偶像需要保持距離的時代已經過了,現在能參與粉絲生活的偶像才是主流,所以千萬別放過和每個粉絲互動的機會!

9. Email 行銷

什麼是Email行銷?

email行銷就是利用電子郵件將資訊發送給客戶的行銷方式,它有成本低,投報率高的優點,一般而言可以用來廣告、促銷、提升品牌形象…等等用途。

Email行銷該怎麼做?

收集名單

是否曾經遇過很多網站都會跳出廣告和你說,輸入email就免費贈送你某樣有價值的東西,其目的就是為了收集email名單,這種作法已經行之有年,基本上每個部落格都會有email行銷的機制,雖然email的使用率已越來越低,但目前這仍然是個有效的行銷方法。

吸引注意力

首先你必須要有個吸引人點進信件的標題,例如:「7個大部分都會忽略的減肥秘訣」,「原來晚睡會引起這麼多可怕後遺症?」,可以加入數字、製造懸疑緊張…等等。建議多多參考你會被吸引進去的標題,那就是最有用的教材。

再來,就是內容的吸引,重點必須清楚呈現,建議集中在中間,強化你要吸引消費者的內容,例如:買一送一、截止日期幾天、限時優惠、送紅利…等等。提供吸睛的圖片讓消費者一目了然你要表達的內容。

行動呼籲

如果你已經成功引起消費者的興趣,最後則需要一個強而有力的行動呼籲,等於是推他一把。通常可以製造一些落差,清楚告訴他如果錯過了會得到什麼結果。例如:5/6~5/12全館66折優惠,商品有限,售完為止。看到這種呼籲會激起消費者的緊張感而增加購買慾望。

10. 病毒式行銷

何謂病毒式行銷?

泛指一些極具話題創意,能引領大眾願意分享的風潮的網路行銷方式。例如一些爆紅短片、梗圖…等等。

具正面意義

想要擴散的主題盡量是具有正面意義的內容,一方面有助於提升品牌形象,另一方面大眾也更有分享意願。

引起強烈興趣的創意

能夠有引起強烈興趣的創意是最難的,有時候甚至是可遇不可求,大膽的創意是必須的,最好是能勾住人們情緒的內容,很容易就觸發別人想分享的動機。

創造病毒迴圈

病毒迴圈得運作方式就是藉由人傳人的方式,提供人們願意再繼續分享的動機。

最著名的例子就是可口可樂將澳洲最常見的150個人名印在瓶子上,因此你可以將印有某個英文名字(例如:Share a Coke with Jeremy)的可口可樂送給那個人,而這個活動名字就利用Hashtag,#ShareACoke為名,成功造成大家買來贈送給朋友並Hashtag的風潮。

病毒行銷 shareacoke
病毒行銷 shareacoke

網路行銷該如何規劃?

以下歸納出最重要的核心四步驟,內容參考自 ⟪網路行銷究極攻略⟫

目標族群是大家常常在提的,唯有是你的目標族群才有可能最後購買你想銷售的東西。所以我們必須非常清楚自己的夢幻客戶究竟有怎樣的個性、年齡、喜好…等等。

當你能對你的受眾描繪的越清晰,越能夠投其所好,將對的資源放在對的地方才能有效的提升行銷的效率,而不是浪費時間做一些和你受眾無關的內容。

在哪裡?

當你了解你的夢幻客戶後,必須主動出擊去找他們,是想他們會在哪些地方出沒,積極的參與他們會出沒的地方成為該社群的一份子。

可以用的方法有很多、從社群、論壇、廣告…等等。都是可以嘗試找到你目標受眾的地方。切記記得在對的地方做對的事,必須針對每一個平台用不同的方式行銷,例如你在Instagram發一個很無趣的照片,就算內容很棒但成效也通常不會太好,在Instagram想要獲得關注就必須有一張吸睛的照片。因此能否對症下藥才是此步驟最重要的環節。

誘餌

每個人都喜歡獲得好處,這是人的天性。用什麼東西來吸引你的潛在客戶也是一門學問。舉例來說,你如果今天免費贈送一本健康飲食的電子書,那你就會吸引到很多喜歡運動的人,或是注重身體健康的媽媽…等等,你絕對不會吸引到國中生。

因此,誘餌的重要性除了吸引以外,還有過濾。你可以藉由瞭解你的目標客戶會喜歡什麼東西,免費提供給他們價值,當他們看到你的東西後自然會被吸引,同時也可以藉此過濾掉你不想要服務的客群。

成效

最後一步就是決定你能賺多少錢的關鍵步驟,當你的夢幻客戶被你提供的誘餌勾到時,最後你必須設計一個環節讓他們做出你想要他們達到的目標,也就是行動呼籲。

在這之前你必須與客戶建立良好的信任關係,最後這一步只是推他們一把,把他們帶到你想要的地方。

當客戶相信你真的能帶給他們價值時,再多錢他們也願意花。反之,如果他們不信任你,就算是一毛錢也不願意給你。

努力思考如何建立與客戶的信任是最關鍵也是最難的課題,因此建議剛創業的朋友必須將大部份的精力投注在上面。

我如何開始聯盟行銷事業

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真誠的推薦國內外的聯盟行銷資源給你,無論是新手或是有經驗者一定都有所收穫!

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“網路行銷策略大全,到底該如何規劃?完整透露!” 有 10 則留言.

  1. 內容非常豐富詳細
    把每種行銷方式都分析過
    接著也說明每種媒介該注意什麼
    真的滿實用的

    學習到不少東西~
    希望之後能看到更多文章

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